Read More
Tanya Jawab
PEMASARAN STRATEGIK

Tanya Jawab

Pertanyaan komunitas

Baca pertanyaan, lihat jawaban yang tersedia, atau bantu menjawab kalau kamu tahu.

Ditutup
Pertanyaan

PEMASARAN STRATEGIK

Ha
Hadi
26 Mei 2026 3.0k dilihat

Pertanyaan

Somethinc didirikan sebagai brand kecantikan lokal yang fokus pada produk skincare berbasis sains dengan harga yang relatif terjangkau. Sejak awal kemunculannya, Somethinc menghadirkan konsep affordable clinical skincare, yang menggabungkan bahan aktif populer seperti niacinamide, retinol, dan hyaluronic acid dengan pendekatan edukatif kepada konsumen.

Dengan menekankan transparansi kandungan, uji dermatologis, serta komunikasi berbasis evidence, Somethinc berhasil menarik perhatian segmen Gen Z dan milenial yang semakin kritis terhadap klaim produk kecantikan. Brand ini tumbuh pesat melalui strategi digital marketing dan kolaborasi dengan beauty influencer serta dermatology content creator.

Salah satu pesaing Somethinc adalah Sariayu Martha Tilaar. Namun sebagai pesaing, Sariayu memiliki karakteristik berbeda. Sariayu lebih menonjolkan kekayaan budaya Indonesia, bahan alami, serta inspirasi warna dan konsep kecantikan dari tradisi nusantara. Produk-produknya sering dikaitkan dengan konsep kecantikan alami berbasis warisan budaya dan filosofi lokal.

Somethinc kini berupaya untuk go international dengan menargetkan pasar Asia Tenggara dan negara-negara dengan pertumbuhan industri skincare yang tinggi. Brand ini mulai berekspansi melalui marketplace lintas negara dan partisipasi dalam pameran kecantikan internasional seperti Cosmoprof Asia dan Beauty Expo regional. Selain itu, Somethinc memperkuat branding global dengan kemasan minimalis, komunikasi yang lebih universal, serta inovasi produk yang mengikuti tren global seperti barrier repair, skin cycling, dan vegan skincare.




a. Jelaskan strategi masuk pasar (market entry strategy) yang diterapkan oleh Somethinc, apakah termasuk first entry atau late entry? Jelaskan alasan serta keuntungan dari strategi masuk pasar tersebut dalam industri skincare Indonesia!

b. Jelaskan strategi pertumbuhan yang dikembangkan oleh Somethinc sehingga mampu bersaing dengan Sariayu Martha Tilaar di industri kecantikan nasional!

c. Berdasarkan konsep Stauble (2002), jelaskan alasan umum perusahaan melakukan go international dan bagaimana alasan tersebut relevan dengan strategi ekspansi global Somethinc!

Jawaban

1 jawaban

Jawaban terpilih
FE
Frans Eka 1 minggu yang lalu

Strategi Masuk Pasar Somethinc


Somethinc menerapkan strategi late entry dalam industri skincare Indonesia. Brand ini baru didirikan pada Mei 2019 oleh Irene Ursula, ketika pasar skincare lokal sudah dipenuhi oleh pemain-pemain besar seperti Sariayu Martha Tilaar, Wardah, dan brand internasional lainnya. Sebagai late entrant, Somethinc memanfaatkan celah pasar yang belum tergarap optimal, yaitu segmen Gen Z dan milenial yang menginginkan produk berbasis sains dengan harga terjangkau.[1][2][3]


Keuntungan strategi late entry yang diperoleh Somethinc adalah kemampuan untuk belajar dari kesalahan kompetitor yang lebih dulu masuk. Somethinc dapat mengamati tren pasar yang sedang berkembang seperti penggunaan bahan aktif niacinamide, retinol, dan hyaluronic acid, lalu langsung menyediakan produk sesuai permintaan konsumen tanpa perlu trial-error yang memakan biaya tinggi. Late entry juga memungkinkan Somethinc memanfaatkan perkembangan teknologi digital marketing yang sudah matang, terutama platform seperti Instagram, TikTok, dan YouTube untuk membangun brand awareness dengan biaya lebih efisien dibanding pemain lama yang masih bergantung pada iklan konvensional.[2][3][1]


Strategi Pertumbuhan Somethinc


Somethinc menggunakan beberapa strategi pertumbuhan untuk bersaing dengan Sariayu Martha Tilaar. Pertama, strategi market penetration dengan melakukan penetrasi pasar melalui kampanye digital marketing dan edukasi konsumen secara masif. Brand ini secara aktif merespons kebutuhan pasar dengan riset dan survei konsumen secara rutin untuk mengidentifikasi produk yang diinginkan pasar. Strategi ini membuat Somethinc dapat merebut pangsa pasar dari kompetitor dengan menawarkan value proposition yang lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen muda.[1][2]


Kedua, strategi product development dengan meluncurkan produk-produk baru berdasarkan tren dan permintaan konsumen. Somethinc menghadirkan varian seperti Retinol, Bakuchiol, dan Hyaluronic B5 yang disesuaikan dengan perkembangan trend skincare global seperti barrier repair, skin cycling, dan vegan skincare. Ketiga, strategi influencer marketing dengan menggandeng beauty influencer seperti Tasya Farasya dan Jessica di TikTok serta brand ambassador internasional seperti NCT Dream untuk memperluas jangkauan pasar dan membangun kepercayaan konsumen. Pendekatan ini berbeda dengan Sariayu yang lebih mengandalkan identitas budaya Indonesia dan promosi konvensional.[3][2]


Alasan Go International Menurut Stauble (2002)


Menurut Stauble (2002), terdapat beberapa alasan umum perusahaan melakukan ekspansi internasional. Pertama, peningkatan profitabilitas dan pertumbuhan pasar dengan menjangkau pasar baru yang lebih luas dapat meningkatkan penjualan dan pangsa pasar. Alasan ini relevan dengan Somethinc yang menargetkan pasar Asia Tenggara dan negara dengan pertumbuhan industri skincare tinggi untuk meningkatkan revenue beyond pasar domestik.[4][1]


Kedua, diversifikasi risiko dengan mengurangi ketergantungan pada pasar domestik dan meminimalisir dampak fluktuasi ekonomi lokal. Somethinc menerapkan ini dengan berekspansi melalui marketplace lintas negara dan partisipasi dalam pameran kecantikan internasional seperti Cosmoprof Asia untuk mengurangi risiko kejenuhan pasar Indonesia. Ketiga, peningkatan skala ekonomi dimana penjualan yang lebih besar memungkinkan efisiensi biaya produksi dan distribusi. Ekspansi global Somethinc dengan kemasan minimalis dan komunikasi universal bertujuan mencapai volume produksi lebih besar sehingga biaya per unit dapat ditekan.[4][1]


Keempat, akses ke sumber daya dan inovasi untuk mendapatkan teknologi, sumber daya manusia, dan kolaborasi baru. Somethinc dapat mempelajari trend global skincare lebih cepat dengan beroperasi di berbagai negara. Kelima, peningkatan daya saing global untuk memperkuat kemampuan bersaing di pasar internasional yang lebih kompetitif. Dengan positioning sebagai affordable clinical skincare berbasis sains, Somethinc membangun kredibilitas global yang dapat meningkatkan brand equity di pasar domestik maupun internasional.[4]


Citations:

[1] [Unlocking Growth: Indonesia Skincare Market Penetration - YCP](https://ycp.com/insights/article/indonesia-skincare-market-penetration)

[2] [Baru Berdiri 2019, Brand Somethinc Tembus Top Skincare ...](https://www.vritimes.com/id/articles/831a4325-a030-11ef-81fd-0a58a9feac02/9f89fba5-4103-11f0-b852-0a58a9feac02)

[3] [Strategi Influencer Marketing Somethinc - Magister Manajemen](https://mm.untag-sby.ac.id/web/beritadetail/strategi-influencer-marketing-somethinc-rahasia-viral-di-dunia-skincare-indonesia.html)

[4] [JELASKAN Alasan Umum Go International Menurut ...](https://www.swarawarta.co.id/2025/06/jelaskan-alasan-umum-go-international-menurut-stauble-2002-yang-juga-dilakukan-oleh-wardah.html)

[5] [PEMASARAN STRATEGIK - SOMETHINC & STRATEGI EKSPANSI](https://www.studocu.id/id/document/universitas-terbuka/pemasaran-strategik/tugas-3-pemasaran-strategik-somethinc-strategi-ekspansi/163602649)

[6] [View of UPAYA MENINGKATKAN BRAND AWARENESS PRODUK ...](https://ojs.jekobis.org/index.php/manajemen/article/view/425/344)

[7] [Key Concept](https://studyx.ai/questions/4lz75xe/a-jelaskan-alasan-umum-go-international-menurut-stauble-2002-yang-juga-dilakukan-oleh)

[8] [Somethin C | PDF](https://id.scribd.com/document/891966124/Somethin-c)

[9] [Entering the Indonesian Clean Beauty Market: A Case Study of ...](https://drpress.org/ojs/index.php/fbem/article/view/34764)

[10] [[PDF] BAB I PENDAHULUAN - repo unpas](https://repository.unpas.ac.id/68683/4/BAB%20I%20Nabilla%20Nur%20Fauziyyah.pdf)

[11] [[PDF] chapter i - Perpustakaan Digital ITB](https://digilib.itb.ac.id/assets/files/2024/Mi4gMjAyNCBUUyBQUCBaVUxGSUtBUiBTQVRSSUFUQU1BIOKAkyBCQUIgMS5wZGY.pdf)

[12] [Ansoff model: company growth strategies - hub.info](http://info.hub.brussels/en/guide/management-strategies/which-growth-strategy-can-i-apply-my-business)

[13] [[PDF] SUCCESSFUL FOREIGN MARKET ENTRY BY COMPARING ...](https://essay.utwente.nl/fileshare/file/70728/ElineAbers_MA_MB.pdf)

[14] [Analisis Perilaku Pelanggan Terhadap Produk Somethinc](https://ejurnal.kampusakademik.co.id/index.php/jiem/article/download/949/820/3674)

[15] [Ansoff Matrix - Overview, Strategies and Practical Examples](https://corporatefinanceinstitute.com/resources/management/ansoff-matrix/)

[16] [Alasan Go International Menurut Stauble 2002 | PDF - Scribd](https://id.scribd.com/document/425919727/bab-21-docx)

[17] [http://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi](https://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi/article/download/3249/2654/9446)

[18] [What Is the Ansoff Growth Matrix? - GoCardless](https://gocardless.com/en-us/guides/posts/what-is-the-ansoff-growth-matrix/)

[19] [[PDF] REASONS AND FORMS OF EXPANSION INTO FOREIGN MARKETS](https://toknowpress.net/ISBN/978-961-6914-02-4/papers/ML13-349.pdf)

[20] [[PDF] BAB 1 - RAMA Universitas Malikussaleh](https://rama.unimal.ac.id/id/eprint/4662/3/BAB%201%20KAMSIYAH.pdf)